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坏爱情-半城云CEO私享会:未来5年新时机可能在下沉商场线下店

半城云来自广东惠州,一家起步于广东三线城市的公司,却在为全国坏爱情-半城云CEO私享会:未来5年新时机可能在下沉商场线下店数千家城市新媒体供给电商小程序SaaS服务,教他们用更高效和更久远的办法服务本地商家。

依照CEO黑墙跟见实的说法,他们是一家贴地匍匐的公司,干着又苦又累的活,服务着涣散但刚需的职业。这个团队干过8年城市美食新媒体,开过十几个实体餐饮店,并且成果不俗。他们正是使用自己在新媒体和实体店两方面的经历,用产品化的办法协助全国其它城市的新媒体服务本地商家。

但,透过这数千家城市新媒体,所见的下沉商场、新机遇、笔直、线下、城市公号究竟是怎样经商,等等等等,许多论题和视点都有彻底不同的视点和见地。这些答案都是怎样的?

借着见实大会,见实约请半城云CEO黑墙坏爱情-半城云CEO私享会:未来5年新时机可能在下沉商场线下店做了一次闭门私享会,就想专门聊这些论题,及对应的消费改变、正在悄然生长的机遇。见实将2个小时共享内容收拾如下:

半城云CEO 黑墙

城市晋级带来门店晋级:

三四线城市向一线城市趋同

我不是专门做研讨的,所以今日的共享都以自己的实战为主,不一定精确,仅供咱们参阅。

做半城云之前,咱们在惠州做了8年城市新媒体,也便是本地吃喝玩乐大众号。那时分惠州没有太多坏爱情-半城云CEO私享会:未来5年新时机可能在下沉商场线下店商业综合体,大多消费的门店都是路旁边大排档,并且实体店也底子不接受新媒体营销这个概念。

第一次出去谈商业协作,应该是6、7年前,咱们直接被商家用菜刀赶出来,由于对方觉得咱们是骗子。但其时广州深圳的品牌玩新媒体现已很溜了。

现在一线城市的坏爱情-半城云CEO私享会:未来5年新时机可能在下沉商场线下店网红品牌在惠州根本都能找到,喜茶、西贝、太二、乐凯撒等等都有。更重要的是,许多本地新餐饮人参加发明了不少优质的新品牌。现在开一家店跟新媒体协作必定是标配,咱们之所以能够在惠州干出一些成果,是这座城市开展进程中带来的机遇,踩了城市开展的盈利。而相似惠州这样在省内处于开展中的三线城市,我信任我国还有许多,这是多好的机遇。

我所了解的所谓的下沉,其实是一线城市已有的办法或许玩法对这些晋级中城市的浸透。我国的二三四线城市在晋级,城市晋级进程中带来了各种消费类门店的晋级,这个是条件,也是半城云商业模型或许走得通的根底:门店需求更专业和有用的服务商,半城云帮这些城市的新媒体晋级为服务商,先从日子电商开端。

城市新媒体做日子电商

重点是到店解决方案,而不是单纯的卖货

微信大众号成果了一大批坏爱情-半城云CEO私享会:未来5年新时机可能在下沉商场线下店创业者,包含一向在默默耕耘本地消费的城市新媒体。大众号诞生8年,也让许多的城市号创业者挖到了金矿,强大了团队。

在从前有流量盈利的时分,咱们经过广告费就能赚的盆满钵满,可是现在媒体越来越涣散,商家的要求也会越来越高,依照作用付费的办法一旦被商家体验到,根本是不可逆了。商家会挑选更能带来作用的前言或许服务商,而咱们做的日子电商是一个十分好的办法。

城市新媒体团队是天然生成的服务商,他们有运营才能,也一向在服务城市里的商家。半城云很乐意与他们共进退,一同成果,所以咱们不仅仅供给软件,还有许多运营的共享。上个月刚在广州组织了一场半城云私董会,咱们全国各地的城市大众号客户集合在广州,一同学习、共享、讨论方向。

可是现在仍旧有许多躺在广告费上不愿转型的当地号,他们习惯了赚更简略更轻松的广告费,而不是去劳心劳力地为职业供给解决方案,这样的好日子不会太长了。尤其是跟着同城里其它开端做日子电商的同行们快速开展强大,对原有新媒体团队的冲击能够说是摧枯拉朽。

每次说起本地日子电商,咱们都会不自觉地拿美团来比照。城市新媒体做日子电商跟美团最大的差异,其实不是为了“卖货”,而是为了“拉客”,咱们在帮门店做“顾客到店解决方案”。

举个比如,一家烤鱼店一同在美团和半城云客户的小程序途径上线,美团的销量没有本地新媒体的电商途径卖的好。由于商家上架美团,除非再额定购买推行资源,不然便是上架算了。美团是一个货架,等着顾客来查找和寻觅(或许是到店买单优惠的东西),而城市新媒体会经过社群、微信号矩阵等资源协助商家营销。

另一方面是起点,城市新媒体更多是在帮这家店规划二次消费的解决方案,不只让顾客取得实惠,还能帮商家取得更多二次消费,所以商家乐意一向协作,乃至是自动找上门协作。

新流量途径会带来新机遇

未来或许全部皆微商,包含实体店

这段时刻我在研讨微商,我觉得微商的操盘手团队真的挺凶猛,他们才是真实吃到微信盈利的第一波人。朋友圈里做微商的朋友,早上跟我问晨安,告诉我人生在于斗争,晚上睡觉前跟我道晚安,告诉我保持正能量,敷个面膜修身养心,我跟朋友恶作剧说,他们才是充满了正能量的一群人,天天给咱们期望。坏爱情-半城云CEO私享会:未来5年新时机可能在下沉商场线下店

打趣归打趣,但咱们千万千万不要看不起微商。高档微商操盘手究竟靠什么让这群人凝集在一同?到最终发现靠的是价值认同。留意了,今日喜提玛莎拉蒂明日喜提保时捷,这是最初级的微商,叫利益一同体,你跟我混能挣钱

现在那些坚不可摧的微商,你说他产品不可,他要跟你干架的。真实凶猛的微商是用价值观来铸造团队,这个叫价值认同感。所以咱们抽丝剥茧看微商,让你的途径和你服务目标能对你发生价值认同感,这是优异微商舌害第二季最凶猛的当地。

微商第二个凶猛的当地在于它的分销系统,它把分销系统和裂变系统运用到了极致。这个极致指的是利益分的好,权责分的好,还包含防串货等各式各样系统。现在微商办法现已不局限于线上,开端掩盖到新零售和实体门店,乃至掩盖到大厂。其实这跟从前娃哈哈、蒙牛等等去铺全国的零售店、小卖部一个道理,仅仅不同办法的流量途径算了。

之所以研讨微商,另一方面是咱们发现城市新媒体做日子电商根本很少依托粉丝数量。大部分的买卖发生在社群、在个人IP的微信号。咱们有客户,0起步,一个粉丝都没有的大众号,却一个月做几百万的GMV,根本便是社群带来的流水,其实跟微商没有本质上的差异。

咱们有个客户,他们公司有专人担任运营社群,每个人手上有10个小号,每个小号有3000-5000个老友,也便是说每个人操控着本地3-5万的精准流量,说的巨大上一点便是私域流量,其实便是微商。这个流量的价值十分高,也能带来很好的转化,一个月流水100万没问题。所以咱们不会用大厂的办法去考虑问题,是不是美团做了咱们就不能做?没有这回事,这个蛋糕太大了,大到你切不完。

关于未来的一些赌注

押注线下实体店流量

新流量凹地的发生一定会带来新机遇,现在咱们都在谈下沉商场,咱们觉得下沉商场或许是新的流量凹地。但咱们猜想未来五年新机遇并不在各位手机上,而是在线下,真实大的流量来源于线下门店,尤其是那些正在晋级的城市的线下门店

我赌的是未来假定再呈现相似拼多多或许美团这样的公司,不太或许是从线上往下走,很或许是从线下往上走,所以半城云也在积极地做更多环绕实体门店的测验,有一些产品刚证明完0到1,正在测验1到100,有好成果了就跟咱们共享。

我为什么这么想?给咱们讲几个现象,朴实讲现象,没有定论。

第一个现象,线上聊百句,不如线下见一面。你在北京或许深圳市区遇到新店开业,见过哪一家在门口堆着锅碗瓢盆,只需充会员就送,几乎没有见过吧。但惠州、中山、河源等等当地许多,并且越是往下走的城市这个办法越有用。你试试新开一个线上电商商城,让咱们往商城充钱,然后送锅碗瓢盆,你看看有人充值不?为什么一家新开的实体店能够呢,听说有的一天能够充值几百万(这是我看见的,不为数据担任)。

第二个现象实体店将会成为城市流量中心。现在的新经济办法下,国家拉动内需势在必行,日子消费必定首战之地,消费最终的落脚点在哪里,我觉得便是在门店。并且跟着二三四线城市晋级,会招引越来越多年轻人回流,就会发明越来越多的新店。你想想,在深圳、北京约人碰头,是不是根本都是在吃喝玩乐店里?这些店,便是交际中心,更是流量中心。新机遇是不是就藏在其间?这是我赌的,实践了之后才知道对不对。

第三个现象是什么?有钱有闲的城市,才是消费的好当地。咱们的新媒体是伴跟着惠州的生长起来的,5年前的惠州和现在现已彻底不一样。现在有许多大品牌、盛行的品牌纷繁进驻惠州。我信任我国其他的二三四线城市,在吃喝玩乐消费上很快会和大城市看齐。而这些城市的人群,有钱、有闲,他们的消吃力是很惊人的,在座的或许每个月拿两三万的薪酬,但不见得你敢都花了,但惠州有年轻人拿3千薪酬,每个月天天吃喝玩乐,并且或许日子质量都比你好。将来线下门店的流量能成大事,这是咱们在押注的,也是在尽力的方向。

/ 现场问答 /

发问:咱们是一个依托商超途径的口腔护理品牌,假如想树立以门店为中心的私域流量有没有机遇?

黑墙:你有没有考虑过,把你的产品和其他门店做跨界营销?咱们在惠州从前跟一家口腔医院联合几十个火锅店一同做吃货节、火锅节,其实是帮口腔医院做了一个获客的进口。

你不要在现有的途径去立异,越来越多的品牌会跟你抢货架,货架会越来越贵,这是其一。

其二,商超其实是你品牌的一种背书,增强用户的信任感。之后你再开展你的另一个系统,把每个导购变成你的流量进口,而不是让每个导购帮你卖货。把线下流量抓到线上做出售,我觉得你们特别有优势。所以你要考虑的不是你门店的立异,而是货架的立异。

发问:喜茶的兴起跟下沉商场有联系吗?

黑墙:喜茶除了的确好喝,它踩准了这个年代的每个节点。

喜茶前期在江门开店其实生意远没现在这么好,但后来它每到一个城市必做一件工作——找当地头部自媒体会集火力传达两到三波,找最好的档期,供给最好的服务,舍得花钱。这是踩中了第一波自媒体浪潮。

第二波浪潮是商圈晋级改造的进程,老的商圈老的品牌开端跟不上年代,不明白在互联网传达。新的商圈开端自动找喜茶入驻。第三波小程序浪潮来的时分,许多餐饮店品牌还不知道小程序,喜茶就现已在研讨了。所以,一定是年代发明了品牌,不是品牌发明了年代,这是一帮年轻人的年代。

发问:儿童文化艺术训练组织从一二线城市或许国外迁移到三四线城市,有商场吗?

黑墙:有商场,我国对小孩的投入是无止境的。一二线品牌带到三四线,这个机遇刚刚好。但我不主张把国外的带到三四线城市,现在还过早。这不是什么巨大上的办法,便是个生意,算好投入产出比,就这么简略。

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